Présentation du rôle
Le Chef des Ventes est le capitaine qui mène l’équipe commerciale vers l’atteinte des objectifs de vente. Pivot entre la stratégie de l’entreprise et l’action sur le terrain, il assure la performance commerciale et l’adaptation des techniques de vente au cœur de divers secteurs, de la tech à la grande distribution.
les missions clés
Il détermine les plans d’action commerciaux, coache les équipes, et suit les performances. Ses tâches varient de la fixation des objectifs, à l’analyse des KPI, en passant par le recrutement et la formation des nouveaux vendeurs. Au sein de l’organisation, il est souvent le lien entre la direction et les forces de vente, assurant une communication fluide et un alignement stratégique.
Les compétences et qualifications
Ce rôle exige une maîtrise des techniques de vente, une bonne connaissance des outils d’analyse de données et des CRM. Les compétences en leadership, communication et gestion d’équipe sont essentielles. Un diplôme en commerce ou en gestion, avec une expérience significative dans le domaine commercial, est requis. Les formations continues en management sont un plus.
Le profil idéal
Le candidat idéal aura un historique de dépassement des quotas de vente, d’amélioration des processus et d’excellence en management. La résilience, l’innovation et l’engagement sont des qualités fondamentales.
Les outils digitaux
Le Chef des Ventes utilise des CRM tels que Salesforce, des outils de gestion de projet comme Asana, et des plateformes de formation en ligne pour l’amélioration continue des compétences.
Le salaire
- Débutant : Environ 30 000 € annuels
- Confirmé : Entre 45 000 € et 60 000 € annuels
- Sénior : 65 000 € ou plus annuels
Les opportunités de carrière
Le Chef des Ventes peut évoluer vers des postes de Directeur Commercial, de Directeur Régional, ou encore de Consultant en Performance Commerciale.
Les pincipaux critère de recrutement
- Expérience dans la gestion d’équipes commerciales.
- Compétences avérées en développement et en exécution de stratégies commerciales.
- Capacité à former et à motiver une équipe de vente.
- Connaissance approfondie du marché et des techniques de vente modernes.
- Aptitude à utiliser et à tirer parti des outils digitaux pour le commerce.
