Présentation du rôle
L’Ingénieur Commercial est l’alliance parfaite entre technique et commerce, crucial pour traduire les spécifications techniques en solutions adaptées aux besoins des clients. Il joue un rôle déterminant dans l’acquisition de projets complexes et stratégiques, s’adaptant à des secteurs aussi variés que les technologies de pointe, l’industrie, ou les services informatiques.
les missions clés
Les responsabilités incluent l’élaboration de propositions techniques, la négociation de contrats et le suivi des projets. Il doit souvent réaliser des démonstrations de produits, organiser des réponses à des appels d’offres et maintenir une relation de confiance avec les clients. Son intégration au sein de l’entreprise est centrale, interagissant avec les équipes de R&D, le service après-vente, et le marketing.
Les compétences et qualifications
L’ingénieur commercial doit avoir une forte compétence en ingénierie dans son domaine, couplée à une solide connaissance des techniques de vente. La maîtrise de logiciels de CAO ou de CRM est souvent requise. Les compétences relationnelles, la capacité d’analyse et un esprit de synthèse sont indispensables. Un diplôme d’ingénieur, complété par une formation en commerce, est idéal.
Le profil idéal
Le profil recherché combine une expérience en ingénierie avec une réussite prouvée dans le développement commercial, marquée par des conclusions de ventes et des partenariats stratégiques. L’autonomie, l’innovation et un excellent relationnel sont des atouts.
Les outils digitaux
Des systèmes de gestion de la relation client comme Salesforce, des outils de conception assistée par ordinateur (CAO), et des plateformes de data analytics sont couramment utilisés.
Le salaire
- Débutant : Environ 38 000 € annuels
- Confirmé : Entre 55 000 € et 75 000 € annuels
- Sénior : 80 000 € ou plus annuels
Les rémunérations sont souvent accompagnées de bonus, de commissions sur les ventes et peuvent inclure des avantages comme des voitures de fonction ou des programmes d’actions de la société.
Les opportunités de carrière
Les évolutions de carrière peuvent mener vers des postes de management commercial, de chef de produit ou encore de direction de business unit.
Les pincipaux critère de recrutement
- Diplôme d’ingénieur avec spécialisation dans le secteur d’activité pertinent.
- Compétences commerciales affirmées, avec une aptitude à comprendre et à vendre des solutions techniques.
- Expérience dans la gestion de cycle de vente complexe.
- Aptitudes relationnelles et de négociation avec des clients de divers horizons.
- Maîtrise de l’anglais et des outils digitaux spécifiques au secteur.
