Présentation du rôle
Le Commercial Terrain est l’ambassadeur de l’entreprise en dehors de ses murs, un rôle crucial dans la dynamique commerciale. Chargé de promouvoir les produits ou services directement auprès de la clientèle, il contribue de manière significative à l’atteinte des objectifs de vente et à l’expansion du rayonnement de l’entreprise. Sa polyvalence lui permet de s’adapter à divers secteurs, de l’industrie pharmaceutique aux équipements technologiques.
les missions clés
Responsable de la gestion et l’expansion du portefeuille clients, il effectue des visites sur site pour des démonstrations, négocie les termes de vente et conclut des accords. Il joue également un rôle clé dans le feedback produit en relayant les informations du terrain aux équipes de marketing et de développement produit.
Les compétences et qualifications
Les compétences techniques incluent une bonne connaissance des produits, des techniques de vente directe, et souvent, la maîtrise d’outils CRM pour la gestion des prospects. Des qualités telles que l’autonomie, l’empathie et la résistance au stress sont essentielles. Une formation en commerce ou expérience équivalente dans le domaine de vente est attendue.
Le profil idéal
Un profil avec une expérience réussie en vente terrain, capable de démontrer des performances de vente exceptionnelles et une aptitude à construire des relations solides avec les clients.
Le salaire
- Débutant : Environ 25 000 € annuels
- Confirmé : Entre 35 000 € et 50 000 € annuels
- Sénior : 55 000 € ou plus annuels
Les salaires peuvent être complétés par des commissions, des primes sur objectifs, et des avantages comme le remboursement des frais de déplacement.
Les opportunités de carrière
Les évolutions de carrière peuvent conduire à des postes de Chef des Ventes, de Manager d’Équipe Commerciale ou de Responsable de Secteur.
Les pincipaux critère de recrutement
- Expérience dans la vente directe et la gestion de portefeuille clients.
- Compétences en négociation et fermeture de ventes.
- Aptitude à travailler de manière autonome et à gérer son temps efficacement.
- Connaissance du secteur et des produits/services de l’entreprise.
- Capacité à utiliser les outils digitaux de vente et de reporting.
