Présentation du rôle
Le Commercial Export joue un rôle vital dans l’expansion internationale d’une entreprise. Il est le propulseur de la présence globale, ouvrant des marchés étrangers et gérant les relations commerciales au-delà des frontières. Ce poste est transversal, nécessaire dans tous les secteurs désireux de s’étendre internationalement, de l’agroalimentaire à la haute technologie.
les missions clés
Sa mission est de développer le chiffre d’affaires à l’international, en identifiant de nouveaux clients et partenaires. Il gère les négociations multiculturelles, les contrats internationaux, et les stratégies d’entrée sur de nouveaux marchés. Il collabore étroitement avec les équipes logistiques, de production, et le service juridique pour assurer la conformité et l’efficacité des opérations d’export.
Les compétences et qualifications
Ce rôle exige une maîtrise des techniques de vente internationale, une bonne connaissance des incoterms, et des réglementations douanières. Les compétences linguistiques sont essentielles, notamment en anglais, et souvent une deuxième langue en fonction de la zone géographique ciblée. La capacité à s’adapter à différentes cultures et un bon sens de la négociation sont également cruciaux. Un diplôme en commerce international ou une expérience équivalente est souvent requis.
Le profil idéal
Le profil idéal combine une expérience significative dans le domaine des ventes internationales avec une compétence avérée à augmenter les ventes à l’export. La flexibilité, l’autonomie et une forte sensibilité interculturelle sont des atouts majeurs.
Le salaire
- Débutant : Environ 30 000 € annuels
- Confirmé : Entre 40 000 € et 60 000 € annuels
- Sénior : 65 000 € ou plus annuels
Le salaire peut être complété par des bonus de performance, des commissions sur les ventes et des avantages comme des allocations pour voyages internationaux.
Les opportunités de carrière
Les évolutions possibles incluent des postes de responsable de zone, directeur export, ou des rôles de management stratégique international.
Les pincipaux critère de recrutement
- Expérience en vente internationale et gestion de comptes.
- Compétences linguistiques, particulièrement en anglais et dans une autre langue pertinente.
- Connaissance des marchés et des réglementations internationales.
- Aptitudes interculturelles et de négociation.
- Maîtrise des outils digitaux pour la gestion des ventes et la communication.
