Présentation du rôle
Le Chargé de Développement Commercial est un acteur dynamique de la stratégie de croissance de l’entreprise. Il est le moteur de la génération de nouvelles opportunités d’affaires, essentiel à l’atteinte des objectifs stratégiques et à l’expansion du marché de l’entreprise. Ce rôle est adaptable à divers secteurs, allant du numérique à l’industrie, en passant par les services.
les missions clés
Ses principales missions tournent autour de la prospection active, la qualification de leads, la prise de rendez-vous pour les équipes de vente et la participation à l’élaboration de stratégies commerciales. Il peut également être impliqué dans le suivi des indicateurs de performance et l’organisation de campagnes marketing. Il interagit avec les départements marketing, vente, et parfois production pour aligner les offres avec les besoins des prospects.
Les compétences et qualifications
Ce poste requiert une bonne maîtrise des techniques de prospection et des outils CRM, une compréhension des cycles de vente, ainsi que des compétences en communication digitale. Les qualités telles que la persévérance, la capacité d’écoute et la gestion du temps sont primordiales. Une formation commerciale est souvent nécessaire, les formations et certifications dans les domaines du digital et de la vente sont valorisées.
Le profil idéal
Le profil idéal allie une expérience en prospection et développement commercial, avec un track record de génération de leads qualifiés et de contribution à des clôtures de ventes réussies. L’adaptabilité, la curiosité et un fort esprit d’équipe sont essentiels.
Les outils digitaux
La maîtrise d’outils tels que HubSpot, Salesforce, pour la gestion de la relation client, et LinkedIn Sales Navigator pour la prospection, est recommandée.
Le salaire
- Débutant : Environ 30 000 € annuels
- Confirmé : Entre 40 000 € et 50 000 € annuels
- Sénior : 55 000 € ou plus annuels
La rémunération peut inclure des bonus basés sur la performance, des commissions sur les contrats signés, et des avantages comme des formations professionnelles.
Les opportunités de carrière
Les possibilités d’évolution incluent des postes de Business Development Manager, de Responsable de secteur ou de Chef de projet commercial.
Les pincipaux critère de recrutement
- Expérience dans la prospection et le développement commercial.
- Compétences en communication et en négociation.
- Connaissance des outils CRM et des stratégies de lead generation.
- Capacité à travailler en équipe et à collaborer avec différents départements.
- Proactivité et orientation vers les résultats.
