« Papa, c’est comment d’être commercial ? » Et bien heu… vous séchez sur la question ou au contraire vous avez 30 réponses qui vous viennent en tête ?
Voici un peu d’aide :
Etre commercial c’est anticiper
Le matin, le commercial se réveille tôt en pensant à toutes les ventes qu’il va réaliser aujourd’hui 🤞. Il pense aussi à celles qu’il n’a pas réalisé hier et se demande comment faire mieux !
Il se lève, se prépare, avale un grand ☕ puis il commence sa journée en répondant à ses e-mails en retard.
Etre commercial c’est piloter son activité
Un coup d’œil à son tableau de bord pour voir où il en est de ses indicateurs, comment et sur quoi mettre ses forces, puis c’est l’heure de partir…
Il tente de se rendre chez les clients, sans arriver en retard à cause des embouteillages. Mais que font tous ces gens sur la route 🚗 ? Ah tiens, il y a beaucoup de voitures d’entreprise. Mince alors, ce sont tous les commerciaux de France qui sont sur la route en même temps 🤨 ?
Etre commercial c’est rencontrer des prospects et des clients
Arrivé chez son prospect, il est temps de rentrer en scène ! Il questionne, découvre, présente l’offre la plus adaptée, celle qui permettra un deal Gagnant/Gagnant. Il fournit les bons arguments pour déclencher la vente et signer des affaires.
Une fois le rdv fini, il est temps de passer quelques appels 📞 pour prendre les rendez-vous des prochains jours, pour relancer des prospects, suivre des devis, faire un point avec les collègues de l’ADV… Très souvent, le bureau d’un commercial c’est sa voiture. Et la journée avance, de rendez-vous en appels et en déplacements.
Être commercial, c’est avant tout être un peu comme un couteau suisse : on doit être prêt à tout gérer et à s’adapter en permanence.
Mais ne vous inquiétez pas, le commercial sait aussi s’amuser pendant les pauses déjeuner : il parle de ses aventures de vente avec ses collègues 🤣 .
Mais c’est aussi un peu d’administratif
Vient le moment plus creux de la journée, celui où il devient plus compliqué de rencontrer des prospects. Vous pensez que le commercial en profite pour souffler un peu ? Non ! C’est le moment de faire l’administratif 📑 : rédiger des offres, des comptes rendus, mettre à jour le CRM, discuter avec son manager.
Malgré tout cela, il y a des moments où il se sent invincible 💪 : quand il conclue une vente importante, quand il arrive à convaincre un client récalcitrant, ou simplement quand il reçoit un feedback positif de la part de son manager.
En conclusion
Après une longue journée de travail, le commercial rentre chez lui, épuisé mais heureux d’avoir réussi à vendre autant. Il se détend en regardant un peu de télé, en jouant à des jeux vidéo, ou en passant du temps avec sa famille.
La vie quotidienne n’est pas de tout repos, mais c’est un métier passionnant qui permet de rencontrer de nouvelles personnes et de relever des défis chaque jour.
C’est un vrai challenge, mais c’est aussi une aventure humaine incroyable qui nous pousse à nous dépasser chaque jour.
Et puis, avouons-le, c’est quand même cool de pouvoir dire à nos proches qu’on a réussi à vendre un produit dont on est fier !
