Vous êtes une personne désireuse d’aller plus loin dans votre carrière commerciale ? Vous aspirez à comprendre ce qui distingue les bons commerciaux des grands commerciaux ? On parle souvent question des techniques de vente et des qualités interpersonnelles, mais on néglige parfois un élément clé : la RIGUEUR.
L’importance de la rigueur dans la vie des commerciaux ne peut être sous-estimée. Elle est la pierre angulaire de la réussite dans ce domaine exigeant. La rigueur apporte une discipline nécessaire pour maintenir un suivi constant, pour s’assurer que chaque étape du processus de vente est réalisée avec précision, et pour garantir que les engagements envers les clients sont tenus de manière fiable. Elle permet également de gérer efficacement son temps, de prioriser les tâches, et de maintenir une organisation optimale. En fin de compte, la rigueur est la clé qui ouvre la porte vers le succès commercial durable, en transformant les objectifs en réalisations concrètes.
La rigueur mise en application
Vous vous demandez dans quel cas vous devez faire preuve de rigueur ?
- Dans la prospection
- Dans la préparation des rendez-vous
- Dans l’écoute
- Dans la reformulation
- Dans l’argumentation
- Dans la présentation de votre offre
- Dans les relances…
Cela peut sembler trop simple, n’est-ce pas ? Pourtant, l’impact est colossal !
Un exemple concret
Je me souviens de notre meilleur commercial. Il n’était pas nécessairement le plus doué en termes de techniques de vente, mais il était une véritable machine de rigueur.
Un véritable horloger de l’organisation, qui lui permettait de maîtriser son portefeuille à un tel point qu’il prédisait son chiffre d’affaires annuel dès le début de l’année. Et tout cela, malgré des ventes complexes avec des cycles de vente longs !
Conclusion
Donc, si vous êtes commercial(e), posez-vous cette question : êtes-vous aussi rigoureux(se) que vous pourriez l’être ? Possédez-vous la rigueur nécessaire pour atteindre le sommet ?
Chez Sales & You, nous recrutons, formons et accompagnons les profils commerciaux vers l’excellence. Ensemble, nous pouvons atteindre des sommets insoupçonnés. Rejoignez-nous dans cette quête vers l’excellence commerciale. La rigueur est la clé de voûte de votre succès, et nous sommes là pour vous aider à l’atteindre ! 💼🚀
