Présentation du rôle
Le Chef de Secteur, ou Area Manager, est un rouage essentiel de la stratégie commerciale B2C d’une entreprise. Il est responsable de l’optimisation des ventes et de la gestion des points de vente dans une zone géographique définie. Son rôle est transversal et adaptable à divers secteurs tels que la grande distribution, le luxe ou les services.
les missions clés
Les responsabilités du Chef de Secteur incluent la mise en œuvre de stratégies commerciales, le suivi des KPIs, la formation et l’encadrement des équipes de vente sur le terrain. Typiquement, il organise des visites régulières des points de vente, négocie des emplacements produits et mène des actions promotionnelles. Il travaille en étroite collaboration avec les équipes marketing, logistique et les responsables de magasin pour assurer une présence optimale des produits.
Les compétences et qualifications
Les compétences requises comprennent une solide connaissance des techniques de vente et de merchandising, ainsi que la maîtrise des outils d’analyse de données et de reporting. Les compétences en management et en communication sont essentielles, tout comme la capacité à travailler de manière autonome. Un diplôme en commerce ou en gestion, complété par une expérience dans le retail ou dans un secteur similaire, est généralement requis.
Le profil idéal
Le candidat idéal aura une expérience probante en tant que Chef de Secteur, avec des succès démontrés dans l‘augmentation des ventes et l’optimisation de la visibilité des produits. Il doit être dynamique, réactif et posséder un fort esprit d’analyse.
Le salaire
- Débutant : Environ 35 000 € annuels
- Confirmé : Entre 45 000 € et 55 000 € annuels
- Sénior : 60 000 € ou plus annuels
Le salaire peut inclure des bonus basés sur les performances, des commissions, et des avantages comme un véhicule de fonction et des frais de déplacement.
Les opportunités de carrière
Les perspectives d’évolution incluent des rôles de Directeur Régional, de Directeur des Ventes ou de postes de management supérieur au sein de la structure commerciale de l’entreprise.
Les pincipaux critère de recrutement
- Expérience dans le secteur et dans une fonction similaire.
- Compétences en leadership et en gestion d’équipe.
- Savoir-faire en négociation et en stratégie de placement produit.
- Excellente connaissance du marché et des techniques de merchandising.
- Aptitudes à l’utilisation des outils digitaux pour le reporting et l’analyse de données.
