Présentation du rôle
Le Commercial Sédentaire est un élément central de la stratégie commerciale d’une entreprise, jouant un rôle fondamental dans le développement et le maintien de la clientèle. Depuis les bureaux de l’entreprise, il mène des actions de vente proactives, souvent par téléphone ou via des canaux digitaux. Ce poste est versatile et essentiel dans divers secteurs, comme les services B2B, les logiciels ou les équipements industriels.
les missions clés
Les missions clés incluent la prospection téléphonique, la gestion de portefeuille clients, la réalisation de démonstrations produits en ligne, et le suivi des ventes. Il travaille souvent en étroite collaboration avec les équipes marketing pour optimiser les campagnes de lead generation et contribue au feedback produit grâce à sa proximité avec les clients.
Les compétences et qualifications
Les compétences requises incluent une excellente maîtrise des techniques de vente par téléphone et par e-mail, ainsi que l’utilisation de CRM tels que Salesforce, HubSpot ou Sellsy. Les qualités telles que la persuasion, l’écoute active et la gestion du temps sont primordiales. Un diplôme en commerce ou expérience équivalente est attendu, et les certifications en vente sont valorisées.
Le profil idéal
Le candidat idéal présentera une expérience réussie en vente sédentaire, avec une capacité à montrer des résultats de ventes et une gestion efficace de la relation client. Les qualités telles que la ténacité, l’organisation et un fort esprit d’équipe sont recherchées.
Les outils digitaux
La maîtrise de CRM comme Salesforce, d’outils d’emailing comme La Growth Machine, et de plateformes de communication en ligne telles que Zoom ou Microsoft Teams est essentielle.
Le salaire
- Débutant : Environ 27 000 € annuels
- Confirmé : Entre 35 000 € et 45 000 € annuels
- Sénior : 50 000 € ou plus annuels
La rémunération peut inclure des commissions, des bonus basés sur la performance, et des avantages comme des abonnements aux transports en commun ou des contributions aux repas.
Les opportunités de carrière
Les perspectives d’évolution comprennent des postes de Chef des Ventes, de Manager de l’équipe commerciale interne ou de transition vers des rôles de Commercial Terrain.
Les pincipaux critère de recrutement
- Expérience dans les ventes ou dans un poste similaire.
- Compétences en communication et en négociation.
- Proactivité et capacité à travailler avec des objectifs de vente.
- Aptitude à utiliser des outils digitaux et CRM.
- Connaissance du produit ou du secteur d’activité concerné.
