Présentation du rôle
L‘Ingénieur d’Affaires, ou Business Development Manager, est un acteur clé dans la croissance et l’expansion de l’entreprise. Il est chargé d’identifier et de développer de nouvelles opportunités de marché, jouant un rôle pivot dans la réalisation des ambitions stratégiques de l’entreprise. Ce poste, exigeant et polyvalent, est pertinent dans tous les secteurs à la recherche de croissance, tels que le conseil, les technologies, ou l’industrie.
les missions clés
Il est responsable de l’élaboration de stratégies commerciales, de la conquête de nouveaux clients, et de la gestion de projets complexes. Cela inclut souvent la négociation de partenariats stratégiques, le pilotage d’appels d’offres et le développement de relations avec des acteurs clés du secteur. Intégré dans la structure organisationnelle, il collabore avec les équipes marketing, R&D et production pour créer des offres alignées avec les besoins du marché.
Les compétences et qualifications
Les compétences techniques essentielles comprennent une maîtrise des méthodologies de vente complexe, une compréhension des enjeux économiques et techniques du secteur, et la capacité à utiliser des outils analytiques avancés. Les compétences interpersonnelles comme la communication, la négociation, et le leadership sont primordiales. Un niveau d’études supérieures en commerce ou en ingénierie est souvent requis, ainsi que des formations continues dans des domaines spécifiques liés au business development.
Le profil idéal
Le candidat idéal aura une expérience prouvée dans la création de nouvelles opportunités d’affaires et une capacité à mener à bien des projets transversaux. La persévérance, la vision stratégique et un fort esprit d’initiative sont des qualités recherchées.
Les outils digitaux
Il utilise des CRM comme Salesforce pour la gestion des relations clients, des outils de data analysis comme Power BI, et des plateformes de gestion de projet telles que Jira.
Le salaire
- Débutant : Environ 35 000 € annuels
- Confirmé : Entre 50 000 € et 70 000 € annuels
- Sénior : 75 000 € ou plus annuels
Des primes basées sur la performance, des commissions, et des avantages comme des plans de participation aux bénéfices peuvent être inclus.
Les opportunités de carrière
Les opportunités d’évolution peuvent inclure des postes de directeur commercial, de directeur de business unit, ou de consultant en stratégie.
Les pincipaux critère de recrutement
- Expertise dans le développement de nouvelles affaires.
- Capacités de négociation et relations interpersonnelles fortes.
- Connaissances techniques approfondies du secteur d’activité.
- Expérience en gestion de projet et en leadership.
- Aptitude à utiliser des outils digitaux avancés pour la vente et l’analyse de données.
