« En tant que professionnel de la vente, vous savez ce qu’est un bon commercial vous ! ». C’est l’affirmation captivante entendue lors d’une discussion récemment. La réponse fût non ! Pourquoi ?
Une multitude de profils
En tant que partenaire privilégié dans le domaine du recrutement commercial chez Sales & You, nous avons développé la conviction qu’il existe une multitude de profils de commerciaux talentueux, bien plus qu’une unique définition de ce qui fait un « bon » commercial.
Tout comme dans le monde du sport, où une comparaison entre un footballeur comme Killian Mbappé et un judoka tel que Teddy Rinner serait inadéquate, il en va de même dans l’univers des affaires. Un marchand de marché local est-il moins compétent qu’un négociateur d’entreprise internationale ? Non, pas du tout ! Ils nécessitent simplement des compétences distinctes, tout comme les sportifs ont leurs domaines de spécialisation – pensez aux joueurs de tennis qui excellent sur la terre battue ou sur le gazon.
Qu’est-ce qui fait un bon commercial
Pour découvrir le joyau commercial qui brillera dans votre équipe, il faut prendre en compte une myriade de facteurs :
- Le cycle de vente
- La complexité de votre produit ou service
- Le secteur géographique
- Les ressources à disposition
- Les objectifs visés
- Le style de management
- Le processus d’intégration
- Le niveau d’autonomie souhaité
… et bien plus encore. Il est faux de penser qu’un commercial est un « couteau suisse », capable de vendre n’importe quoi, n’importe où.
Comment vous aider à trouver le bon commercial ?
Chez Sales & You, notre mission est de vous apporter cette expertise nuancée dans le recrutement de vos profils commerciaux. Nous comprenons que recruter un ingénieur, un développeur ou une assistante de direction diffère grandement du recrutement d’un profil commercial . 💡
Nous sommes là pour vous aider à naviguer dans ce paysage complexe avec notre compréhension approfondie des subtilités de la vente, afin de vous aider à trouver le professionnel parfaitement adapté à votre organisation .
Conclusion
Rappelez-vous, dans le monde du recrutement comme dans celui du sport, chaque joueur a son propre terrain de prédilection. Curieux d’en savoir plus sur notre approche unique et comment elle pourrait aider votre entreprise à prospérer? Contactez-nous pour une conversation sans engagement. Nous avons hâte de vous aider à trouver la star du commerce qui complétera votre équipe .
