Hey les commerciaux débutants, l’été est là et le flux d’affaire est à marée basse. Il est donc important d’optimiser chaque affaire et de n’en laisser échapper aucune. Les vieux roublards ont leurs tuyaux, et on vous en partage quelques uns pour booster votre succès cet été !
La peur de demander
Ne sous-estimez pas le pouvoir de poser des questions et de demander ce que vous voulez. Soyez confiant et n’hésitez pas à solliciter vos prospects. Rappelez-vous, la réponse sera toujours « non » si vous ne demandez pas !
L’oubli de l’écoute active
Si vous nous lisez un peu, vous avez pu remarquer qu’on le dit (on le répète et on le rabâche) : laissez vos prospects parler et écoutez attentivement leurs besoins. Ne vous contentez pas de vendre, mais cherchez à comprendre ce qui les motive réellement. Creusez ! Cela vous aidera à personnaliser votre approche et à offrir des solutions adaptées.
Les a priori
Ce prospect ? Vous ne l’appelez pas car “il est surement en vacances”. Non, non, non ! Ne présupposez pas et tentez votre chance ! De cette manière vous savez si vous pouvez avancer ou pas, et si besoin vous qualifiez sa date de retour !
La timidité dans la négociation
Ne soyez pas timide lorsqu’il s’agit de négocier. Montrez votre valeur et défendez votre position avec confiance. Soyez prêt à faire des compromis, mais ne bradez pas votre offre. Rappelez-vous que la négociation est une partie normale du processus commercial.
La peur du rejet
Ne prenez pas le rejet personnellement. Tout le monde fait face à des refus dans la vente. Apprenez de chaque expérience et utilisez les retours négatifs comme une opportunité d’amélioration. Gardez votre motivation et continuez à persévérer.
L’absence de suivi
Ne laissez pas les opportunités s’échapper en négligeant le suivi. Soyez diligent et proactif dans le suivi de vos prospects. Un simple appel, un e-mail ou même un message personnalisé peuvent faire la différence et vous démarquer de la concurrence.
Apprenez de ces erreurs courantes et transformez-les en occasions d’apprentissage et de succès ! Mettez ces conseils en pratique pour optimiser chaque affaire !
