Certains chiffres-clés émaillent la vie des commerciaux. Si je vous dis “80, 5, 2, 35, 67 et 71”, ça vous évoque quoi ? Non, il ne s’agit pas des résultats du loto mais bien de quelques chiffres clés, importants dans la vie d’un commercial. Vous voulez le détail ? Alors accrochez-vous, c’est parti ! 🚀
- 80% des ventes se concluent après le 5ème appel. Donc, ne vous découragez pas, la persévérance finit toujours par payer. 💪
- Les commerciaux passent en moyenne 2 heures par jour à chercher des informations sur leur prospect. Il est donc essentiel de bien organiser sa prospection pour optimiser son temps. 🕵️♂️⌛
- Un commercial passe environ 35% de son temps à traiter les e-mails. Pour gagner du temps, utilisez les filtres et les outils de gestion des e-mails pour ne pas être submergé. Et si vous avez besoin de conseils, regardez ici 📧🕰️
- Les entreprises qui ont un blog ont 67% de prospects en plus. Alors, n’hésitez pas à partager votre expertise et votre expérience en ligne ! 📝🌐
- Enfin, sachez que 71% des commerciaux utilisent des outils de CRM pour améliorer leur performance. Ces outils sont précieux pour gérer efficacement les contacts et les opportunités de vente. 💼💻
Et voilà, j’espère que ces chiffres clés de la vie des commerciaux vous ont permis de mieux situer vos actions et le temps que vous y passez. Attention, il faut bien sur les adapter à chaque domaine d’activité ! On ne passera pas le même temps si on est commercial grand compte, si on répond à un appel d’offre, si on fait du démarchage pour de la vente en one-shot.
Alors, pour tous les commerciaux, je vous encourage à persévérer et à utiliser toutes les astuces et outils à votre disposition pour réussir !
Sources : SalesHacker, Hubspot, Forbes, etc.
