L’été, cette saison tant attendue, est souvent considérée comme une période creuse. Alors l’été, aubaine ou catastrophe pour les commerciaux ? Alors que certains redoutent cette période, nous allons vous montrer pourquoi elle peut être propice aux affaires et comment en tirer le meilleur parti.
L’Ambiance Estivale Propice aux Affaires
L’atmosphère détendue de l’été crée un environnement favorable aux transactions commerciales. Les clients sont plus enclins à l’ouverture, à l’accessibilité et à l’écoute, ce qui facilite la conclusion des contrats.
Préparation Sereine pour la Rentrée
L’été offre une période idéale pour préparer la rentrée en toute sérénité. Il est parfois plus facile d’effectuer les changements et les nouvelles installations pendant que certains salariés sont en vacances, minimisant ainsi les perturbations au sein des entreprises.
Profiter du Contexte Estival
Les événements estivaux offrent l’occasion de renforcer les relations professionnelles et de créer de nouvelles opportunités commerciales. Les rencontres informelles dans un cadre estival peuvent aboutir à des collaborations fructueuses.
Jouer sur l’Opportunité Estivale
Utilisez l’été comme un argument pour accélérer les prises de décision de vos clients. Proposez des remises spéciales ou informez-les sur une augmentation tarifaire imminente. L’urgence de la situation peut inciter les clients à passer à l’action.
Relancez les Affaires en Attente
Profitez de l’été pour faire le tri dans votre portefeuille de clients et relancer les opportunités passées. Les clients écoutent et à réévaluent leurs besoins plus facilement pendant cette période de l’année.
Osez la Prospection Estivale
L’été offre une opportunité unique de prospecter, car la concurrence est généralement moins intense, et les prospects sont plus disponibles. N’hésitez pas à initier de nouveaux contacts et à élargir votre réseau professionnel.
Conclusion
Ainsi l’été, souvent perçu comme une période creuse, peut en réalité être une saison riche en opportunités commerciales. L’ambiance estivale, l’urgence de la rentrée, les événements estivaux et la disponibilité des clients en font une période propice aux affaires. En tirant parti de ces avantages, les commerciaux peuvent transformer l’été en une période de croissance et de succès commercial.
